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Máster en Agente Inmobiliario + Experto en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria

Especialízate ahora en el sector inmobiliario con esta doble titulación de máster en agente inmobiliario y experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria. Descubre todas las ventajas de estudiar con Esneca Business School a continuación.

595,00€

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Carga horaria del curso
600
horas
Modalidad del curso
Online
Precio del curso
2380,00€

595,00€
Estancias formativas
Estancias formativas
opcionales
Duración del curso
Duración
1 año
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Un agente inmobiliario es aquel profesional que se encarga de asesorar en operaciones inmobiliarias. Con el máster en agente inmobiliario aprenderás lo que necesitas para poder trabajar en el sector inmobiliario. Además, la formación adicional en experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria te dotará de un conocimiento del sector completo e integral. 

Dentro del sector inmobiliario podemos encontrar 3 grandes áreas: el área comercial, la de la gestión inmobiliaria y la de negociación. Un buen profesional debe ser capaz de controlar los tres aspectos para poder desempeñar de la mejor forma posible su trabajo.

¿Qué aprenderé con este máster en agente inmobiliario?

Nuestro máster en agente inmobiliario te dará los conocimientos en gestión y promoción inmobiliaria para convertirte en un experto. Además, con la doble titulación en experto en captación e intermediación también estarás especializado en este ámbito imprescindible para este sector. Te convertirás en un experto en la prospección del mercado inmobiliario. Estando capacitado para valorar, tasar y captar inmuebles. Asimismo, reforzarás tus habilidades y destrezas en negociación e intermediación para poder cerrar proyectos y ventas de forma satisfactoria. 

Un programa de estas características te permitirá ir un paso por delante y consolidar tus habilidades en venta inmobiliaria. Podrás formarte de manera completamente online y estudiar a tu propio ritmo, sin horarios ni calendario.

¿Qué estudios hay que tener para ser agente inmobiliario?

Para ser agente inmobiliario en España no existe una formación universitaria específica obligatoria. No obstante, sí se recomienda contar con una titulación en el ámbito que otorgue los conocimientos y habilidades específicas del sector. En este sentido, muchas personas optan por cursar formaciones específicas en el sector inmobiliario, como títulos en gestión y comercialización inmobiliaria.

También es importante adquirir conocimientos acerca de legislación inmobiliaria, técnicas de venta, tasación de inmuebles y habilidades de negociación. Estos aspectos pueden obtenerse mediante cursos especializados o másteres en el área que otorgan las nociones necesarias para perfeccionar el CV de agente inmobiliario.

¿Cómo puedo convertirme en agente inmobiliario?

Estos son los pasos para convertirse en agente inmobiliario que debes seguir si te interesa alcanzar el éxito en el sector:

  1. Fórmate. Aunque no es obligatorio, realizar cursos y másteres relacionados con el sector te ayudará a destacar en el mercado.
  2. Obtén experiencia. Empieza trabajando en una agencia inmobiliaria para aprender cómo funciona y desarrollar tus habilidades prácticas.
  3. Cumplir con los requisitos legales. Ten en cuenta que, si decides trabajar como autónomo, necesitarás registrarte en Hacienda y Seguridad Social. Además, en algunas regiones es necesario inscribirse en un registro de agentes.
  4. Desarrollar habilidades clave. El éxito en este campo depende de tu capacidad para negociar, comunicarte y comprender las necesidades de tus clientes.

¿Por qué estudiar el máster en agente inmobiliario?

El negocio de la vivienda siempre estará asegurado debido a que todos necesitamos un techo bajo el que vivir. Ya sea a través de un alquiler o de una hipoteca, todos tenemos que vivir en algún lugar. Un trabajador del sector inmobiliario es aquel que se hace cargo de dar una solución a la necesidad de encontrar un hogar.

Entre estos profesionales se valora mucho la experiencia, y con esta doble titulación de máster en agente inmobiliario + curso en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria podrás adquirir los conocimientos para hacerte cargo de la venta de inmuebles o su alquiler.

Salidas profesionales del máster en agente inmobiliario

Con el máster en agente inmobiliario + experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria adquirirás una serie de competencias profesionales que te serán de mucha utilidad de cara a este mercado profesional de alta competencia. 

Como bien sabrás, los bienes inmobiliarios son propiedades muy difíciles de “confiar”, por ello, desarrollarse profesionalmente en el sector es difícil, pero no imposible si se cuenta con una buena y completa formación superior. Así, si decides cursar nuestra doble titulación, además de reforzar tu perfil profesional y tu currículum, te abrirás las puertas profesionales de este ámbito. 

El agente inmobiliario es una persona resolutiva, carismática y con don de gentes. Pero también cuenta con conocimientos teóricos relacionados con materia jurídica y técnicas de venta. Así, sus posibilidades laborales se relacionan con: 

  • Agencias inmobiliarias.
  • Empresas dedicadas a reformas, compraventa, alquileres…
  • Asesor de comercialización de inmuebles. 
  • Agente inmobiliario autónomo o en empresas especializadas. 
  • Especialista en tasación. 
  • Intermediario inmobiliario.

Objetivos de la formación

El objetivo del máster es dotar al alumno de las habilidades y conocimientos necesarios para que pueda convertirse en un experto agente inmobiliario. El máster permite conocer la gestión inmobiliaria y los procesos de promoción, por lo que el alumno será capaz de desenvolverse en el sector con soltura cuando finalice sus estudios. 

Conoce más sobre el máster

Descubre qué necesitas estudiar para ser agente inmobiliario y cómo el máster de Esneca te ayudará en el proceso. ¡Conoce cómo ser agente inmobiliario y las ventajas de formarte con nosotros!

Duración y metodología del máster en agente inmobiliario

El máster en agente inmobiliario + experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria tiene una duración total de 600 horas de carga de trabajo. Estas se distribuyen a lo largo de un año de duración. Este año es prorrogable en función de las necesidades específicas que pueda presentar cada alumno.

Esta formación tiene una modalidad de estudio online, por lo que recibirás en tu correo las claves de acceso al Campus Virtual. Dentro del Campus dispondrás del material formativo online para que puedas consultarlo desde el ordenador.

Además, dispondrás de acceso al Campus Virtual, donde podrás encontrar el curso de iniciación, los enlaces para asistir a las clases virtuales online y en directo y también para poder tener acceso a las tutorías personalizadas. Estas tutorías servirán para que tengas contacto directo con nuestros profesionales, que te acompañarán a lo largo de tu formación para ayudarte a comprender todos los contenidos.

¿A quién se dirige este máster en agente inmobiliario?

¿Crees que la profesión de agente inmobiliario puede encajar contigo? Hay una serie de cosas a tener en cuenta para saber si es o no lo tuyo. Un buen vendedor inmobiliario debe tener habilidades de venta, conocimientos sobre la propiedad, el valor de los inmuebles y todo lo que tiene que ver con ese campo.

Asimismo, con nuestro máster en agente inmobiliario podrás adquirir los conocimientos necesarios sobre la gestión inmobiliaria. Aprenderás también sobre la planificación de ventas y alquileres de inmuebles, el marketing de promoción inmobiliaria y muchos otros aspectos.

Una formación integral que, junto a la parte de experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria te convertirá en un profesional altamente cualificado en un mercado altamente competitivo y cambiante. 

¿Cómo obtener el título de agente inmobiliario?

En España, no es obligatorio tener un título específico para ejercer como agente inmobiliario. Sí existen, sin embargo, cursos y másteres que otorgan certificados reconocidos en el sector. Para ello, puedes seguir estos pasos para obtener el título de agente inmobiliario:

  1. Inscríbete en el máster de agente inmobiliario, con una duración de un año, para adquirir todos los conocimientos y herramientas que necesitarás en tu trayectoria profesional.
  2. Dedica tu tiempo y esfuerzo a la formación. Aprende cómo funciona la legislación en el ámbito inmobiliario, las técnicas de venta, tasaciones, etc.
  3. Realiza el examen final y supera con éxito la formación que te abrirá las puertas a nuevas oportunidades profesionales.

En algunas comunidades autónomas y regiones, es necesario inscribirse en el Registro de Agentes Inmobiliarios.

Certificación obtenida al estudiar el máster en agente inmobiliario + especialista en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

Una vez termines los estudios y superes con éxito las pruebas de evaluación, se procederá a hacerte entrega de un diploma. Este diploma tiene la función de certificar el “MÁSTER EN AGENTE INMOBILIARIO + EXPERTO EN TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA”, de Esneca Business School.

La titulación cuenta con el aval que nos da nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, las cuales son dos de las máximas instituciones españolas en cuanto a calidad y formación educativa se refiere.

Asimismo, nuestros diplomas cuentan con el sello de Notario Europeo. Este sello se encarga de verificar los contenidos, la autenticidad y la validez del título tanto a nivel nacional como a nivel internacional.

Programa formativo el máster en agente inmobiliario + experto en técnicas de captación e intermediación inmobiliaria (doble titulación)

PARTE 1

MARKETING ESTRATÉGICO

MARKETING ESTRATÉGICO I

MODULO 1. PRINCIPIOS DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORIGEN Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIMENSIONES DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÁMBITOS DE APLICACIÓN DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ÉTICA DEL MARKETING

ESPACIO DIDÁCTICO

MÓDULO 2. MARKETING MIX 


UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO DE MARKETING MIX

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRODUCTO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRECIO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROMOCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EVOLUCIÓN DE LAS 4P

MÓDULO 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DAFO

MÓDULO 4. ANÁLISIS DEL MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEMANDA DE MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SEGMENTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIONAMIENTO

MÓDULO 5. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE CONSUMIDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RELACIÓN CON EL CLIENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SATISFACCIÓN DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ESTRATEGIAS DESLEALES

MARKETING ESTRATÉGICO II

MÓDULO 6. APLICACIÓN DEL MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MISIÓN Y OBJETIVOS CORPORATIVOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CANALES DE MARKETING

MÓDULO 7. MARKETING DIGITAL 


UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEL MARKETING TRADICIONAL AL MARKETING DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GROWTH HACKING

MÓDULO 8. ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PRESENTACIÓN DEL PLAN DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ADAPTACIÓN AL MARKETING DIGITAL

MÓDULO 9. MEDICIÓN Y VALORACIÓN DE RESULTADOS I

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MÉTRICAS DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTRICAS DE CAMPAÑA

MÓDULO 10. MEDICIÓN Y VALORACIÓN DE RESULTADOS II

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MÉTRICAS DIGITALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ERRORES A EVITAR

PARTE 2

COMMUNITY MANAGER

MÓDULO 1. COMMUNITY MANAGEMENT

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUE ES EL COMMUNITY MANAGEMENT?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PERFIL DEL COMMUNITY MANAGER

UNIDAD DIDÁCTICA 3. BASES DE LA GESTIÓN DE COMUNIDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SOCIAL MEDIA

MÓDULO 2. COMPORTAMIENTOS DEL USUARIO EN EL ENTORNO DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING TRADICIONAL VS. MARKETING DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SEGMENTACIÓN DE AUDIENCIA EN REDES SOCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANÁLISIS DE COMPORTAMIENTOS DE CONSUMO DE CONTENIDO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MÉTRICAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS Y TOMA DE DECISIONES

MÓDULO 3. GESTIÓN DE LA MARCA EN EL ENTORNO DIGITAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES LA IDENTIDAD DIGITAL?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. BRANDING

UNIDAD DIDÁCTICA 3. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

MÓDULO 4. REDES SOCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ SON LAS REDES SOCIALES?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE REDES SOCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. USO RESPONSABLE DE LAS PLATAFORMAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. GLOSARIO DE TÉRMINOS SOCIAL MEDIA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE CREACIÓN DEL CONTENIDO EN LAS REDES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. HERRAMIENTAS PARA LA CREACIÓN DE CONTENIDO

MÓDULO 5. FACEBOOK

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE FACEBOOK

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PÁGINAS COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANALÍTICA EN FACEBOOK

UNIDAD DIDÁCTICA 4. FACEBOOK ADS

MÓDULO 6. INSTAGRAM

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE INSTAGRAM

UNIDAD DIDÁCTICA 2. INSTAGRAM PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. HASHTAGS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. COLABORACIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ESTADÍSTICAS DE INSTAGRAM

UNIDAD DIDÁCTICA 6. INSTAGRAM ADS

MÓDULO 7. X

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE X

UNIDAD DIDÁCTICA 2. X PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANALÍTICA EN X

UNIDAD DIDÁCTICA 4. X ADS

MÓDULO 8. TIKTOK

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE TIKTOK

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIKTOK PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANALÍTICA EN TIKTOK

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TIKTOK ADS

MÓDULO 9. LINKEDIN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE LINKEDIN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LINKEDIN PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ANALÍTICA EN LINKEDIN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LINKEDIN ADS

MÓDULO 10. TWITCH

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE TWITCH

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TWITCH PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MODERACIÓN Y GESTIÓN DE LA COMUNIDAD

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BITS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TWITCH ADS

MÓDULO 11. YOUTUBE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIONES DE YOUTUBE

UNIDAD DIDÁCTICA 2. YOUTUBE PARA EMPRESAS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. YOUTUBE ADS

MÓDULO 12. OTRAS REDES SOCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. WHATSAPP

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SNAPCHAT

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PINTEREST

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BEREAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TELEGRAM

MÓDULO 13. ELABORACIÓN DEL PLAN DE SOCIAL MEDIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DISEÑO EN LAS REDES SOCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRUCTURA DEL SOCIAL MEDIA PLAN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE CRISIS EN REDES SOCIALES

MÓDULO 14. BLOG

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES UN BLOG?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. WORDPRESS

UNIDAD DIDÁCTICA 3. OTRAS PLATAFORMAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. NOCIONS DE SEO

MÓDULO 15. INTRODUCCIÓN AL DISEÑO GRÁFICO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DEL DISEÑO GRÁFICO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. FORMATOS DE DISEÑO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. HERRAMIENTAS PARA EL DISEÑO GRÁFICO

PARTE 3

TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROPIEDAD INMOBILIARIA Y RESTRICCIONES DE DERECHO REAL

MÓDULO 2. SOCIOLOGÍA DEL COSUMO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y DEFINICIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONSUMO COMO BASE DE LA VIDA DIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURAS QUE CREAN EL CONSUMO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RELACIÓN ENTRE PRODUCCIÓN Y CONSUMO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. LÓGICAS SOCIOLÓGICAS DEL CONSUMO

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LÓGICA DE LA PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONSTRUCCIÓN SOCIAL DE LOS BIENES

UNIDAD DIDÁCTICA 8. MANEJO DE LAS EMOCIONES EN LA SOCIEDAD ACTUAL

MÓDULO 3. NORMATIVAS Y REGISTRO DE PROPIEDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. BASES DEL DERECHO Y REGISTRO INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMA REGISTRAL INMOBILIARIO

MÓDULO 4. MERCADO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. SECTOR INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. AGENCIA INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA DE LA AGENCIA INMOBILIARIA EN EL MERCADO LOCAL

MÓDULO 5. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN DE LA PROSPECCIÓN DEL MERCADO INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RUTAS DE PROSPECCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CALIFICACIÓN DE LOS PROSPECTOS

MÓDULO 6. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICAS DE APROXIMACIÓN A LOS PROSPECTOS

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS PERSONALES EN LA CAPTACIÓN DE ENCARGOS DE INTERMEDIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTREVISTA DE CAPTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ARGUMENTARIO DE CAPTACIÓN Y EL TRATAMIENTO DE OBJECIONES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTROS RECURSOS PARA LA CAPTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 6. DOCUMENTACIÓN DE LA CAPTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 7. FINAL DE LA CAPTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 8. USO DE LOS DATOS OBTENIDOS EN LA CAPTACIÓN

MÓDULO 7. TASACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FIGURA DEL TASADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TASACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y URBANISMO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. REGLAMENTO DE VALORACIONES DE LA LEY DE SUELO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ELABORACIÓN DE INFORMES Y CERTIFICADOS DE TASACIÓN

MÓDULO 8. DINÁMICAS DE LA TRANSACCIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMPRAVENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. VENTA PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. VENTA ONLINE

MÓDULO 9. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO Y GARANTÍAS REALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. REGULACIÓN Y ASPECTOS LEGALES DEL ARRENDAMIENTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ASPECTOS LEGALES DE LA HIPOTECA Y GARANTÍAS REALES

MÓDULO 10. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN

MÓDULO 11. FIGURA DEL NEGOCIADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CUALIDADES DEL BUEN NEGOCIADOR

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE RESPALDO

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS A EVITAR

MÓDULO 12. DESARROLLO DE UNA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESQUEMA GENERAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. APERTURA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EXPLORACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 5. BARGAINING

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CIERRE

MÓDULO 13. APROXIMACIÓN A LA PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NOCIONES GENERALES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ETAPAS DE LA PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÉTICA DE LA PERSUASIÓN

MÓDULO 14. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE ENCARGO DE INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. NEGOCIACIÓN DE LOS TÉRMINOS DEL ENCARGO DE MEDIACIÓN IMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ACUERDOS DE CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATO DE EXCLUSIVA

MÓDULO 15. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS DE LOS SISTEMAS DE GESTIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMAS DE ORGANIZACIÓN Y ARCHIVO DE LA INFORMACIÓN CAPTADA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TRABAJO EN RED INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. OTRAS INICIATIVAS EMERGENTES EN LA GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

MÓDULO 16. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING EN LA VENTA DE PROPIEDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING DIRECTO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TELEMARKETING Y CRM

UNIDAD DIDÁCTICA 4. HERRAMIENTAS Y PLATAFORMAS PARA LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA

AUTOEVALUACIONES

6 valoraciones en Máster en Agente Inmobiliario + Experto en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria

  1. Analía Soledad Araya –

    Muchas Gracias a todas las personas que hacen que Esneca Business School sea una realidad, por el gran trabajo que realizan mediante esta formación en línea con un nivel que los caracteriza como excepcional dentro de lo que es este contexto. Les quedo eternamente agradecida por haber compartido sus conocimientos mediante las capacitaciones realizadas, favoreciendo así en el crecimiento tanto en lo intelectual como en lo profesional.
    Desde ya muchas gracias!!!

  2. Carlo Nobili –

    La posibilidad de poder conciliar mis horarios personales con los del programa de estudio y la variedad de los argumentos. La disponibilidad y el seguimiento: como he dejado para algunos días (para imposibilidad personal en seguir el curso), la tutora me ha recuérdalo que es necesaria la “constancia” en el seguimiento y se ha ofrecido de ayudarme por si acaso tenía algún problema.

  3. Marcel Frunza –

    Muy contento,cursos muy bien estructuradosby de fácil aprendizaje.
    La tutoría muy amable y rápida , respondiendo a todas tus dudas efectivamente.

  4. Melanie Navarro –

    Quiero expresar mi agradecimiento por vuestro mundo tan profesional.
    Gracias por abrir las puertas y ofrecer un mundo tan nuevo con tanta facilidad.
    Lo mejor: La forma como está todo coordinado, explicado y anotado es muy claro y entendible. Como soy extranjera pensé que me iba a costar de aprenderlo. Por ejemplo, el contenido de la constitución y todas leyes y los diferentes artículos pueden resultar muy “secos” y de largometraje, pero ESNECA business school lo transmite estupendamente con muchos ejemplos entendibles. Despierta tu voluntad de querer aprender el contenido. Una vez empezado no quieres dejar de seguir porque despierta el interés, de entender cómo funciona y como tratar situaciones con profesionalidad, sinceridad y calidad para el mejor disfrute de tus cooperaciones y clientes exitosas después del estudio. Lo que también es una ventaja buenísima de que tú mismo puedes ir a tu velocidad. Estoy contenta en haber elegido ESNECA business school.
    A mejorar: En mi caso personal no hay algo negativo de comunicar.
    Sí que recomendaría el curso

  5. Olga Nuñez –

    Gracias ESNECA por permitirme realizar el curso a distancia, excelente la organización y la atención que Uds. me han brindado.
    Con relación al curso, el material muy completo y actualizado. La redacción es clara y fácil de entender.
    Siempre están muy atentos cada vez que envío un correo para cualquier informacion en especial la la Sra. Patricia siempre esta pendiente y muy comunicativa.
    Si lo recomendaría, como también los otros curso que Uds, ofrecen.

  6. Vera Kovalenko –

    Quiero agradecer a todo el equipo de Grupo Esneca una excelente experiencia de poder estudiar a distancia.
    En primer lugar quiero destacar la atención del director de la escuela, administración, tutoras y profesorado.
    En segundo lugar también me ha gustado mucho el material entregado: lenguaje comprensible,información interesante y amplia, temarios importantes para el desarrollo de la carrera profesional. De verdad me ha gustado todo y seguro que os recomendaré

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¿Qué es un agente inmobiliario?

Un agente inmobiliario es aquel trabajador y persona física que se encarga de llevar a cabo los servicios de asesoría, mediación y gestión de acciones inmobiliarias. Durante su jornada laboral, el agente de la propiedad inmobiliaria tiene la responsabilidad de cubrir sus funciones, ya sea como comercial, como gestor o realizando tareas en departamentos complementarios pero esenciales como el marketing.

Perfil profesional del intermediario y agente inmobiliarios

En el mercado laboral podemos encontrar una gran variedad de expertos y de expertas en el sector de la inmobiliaria. Es posible destacar en el caso de que se cuente con una serie de características profesionales y personales para sobresalir en esta área.

Algunas de ellas, y las más fundamentales, son:

  • Habilidad y capacidad en el manejo de Internet. Actualmente la mayoría de personas que buscan un producto lo consultan primero en la red. Sucede lo mismo con el sector inmobiliario, motivo por el cual han surgido diversos portales de venta especializada. Un buen agente inmobiliario debe ser capaz de gestionarlas de forma óptima y eficaz.
  • Ser una persona empática y tener paciencia. Vender un inmueble requiere de una cantidad de dinero elevada. Para muchas personas, por no decir la mayoría, va a ser la operación financiera más importante de sus vidas. Es por eso que pueden surgir momentos de tensión, indecisión y otros tipos de problemas derivados de la presión. Así, un buen agente inmobiliario debe ser capaz de entender a los clientes y ser paciente, de lo contrario, es posible que la venta no pueda ser cerrada.
  • Contar con habilidades de comunicación oral y escrita. Explicar todos los aspectos positivos y negativos de una operación inmobiliaria de forma clara y concisa es tarea de un buen agente inmobiliario. Además, en tus habilidades de comunicación debes incluir técnicas de comunicación verbal y no verbal para enfocarte en la venta.
  • Contar con técnicas de negociación que estén enfocadas en la venta. No debes olvidar nunca que tu objetivo final es conseguir vender un inmueble. Debes tener tus propias técnicas para conseguirlo, y contar los conocimientos necesarios sobre comunicación verbal y comunicación no verbal para conseguirlo.
  • Tener conocimientos y contar con capacidades laborales en las finanzas. Tu trabajo, como hemos comentado, va a estar muy ligado con el mundo de las finanzas. Muchos de los clientes que acudirán para solicitar tus servicios estarán a punto de realizar la operación financiera más importante de sus vidas. Debes contar con conocimientos apropiados sobre el campo para asesorar a tus clientes con las mejores operaciones posibles.
¿Qué hace un agente inmobiliario?

El trabajo de un agente inmobiliario se encarga de varios aspectos. Algunos de estos podrían ser la captación inmobiliaria, la venta de propiedades, la organización de las visitas para enseñar las viviendas a los posibles compradores.

Hay, además, multitud de tareas que debe tener en cuenta un agente inmobiliario. Además de las anteriormente descritas, un buen agente inmobiliario también debe encargarse de gestionar el papeleo, analizar la situación del mercado y elaborar una correcta estrategia de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa.

¿Qué es un intermediario inmobiliario?

El profesional que se dedica a la intermediación inmobiliaria debe tener varios conocimientos sobre el mercado especializado en el sector. Como especialista, debe asesorar, negociar y ayudar al cliente durante todo el proceso inmobiliario. Un proceso que puede ser, por un lado, de alquiler y, por el otro, de venta o de compra de un inmueble.

¿Cuáles son las funciones del intermediario y agente inmobiliarios?

Realizar la venta o compra de un inmueble requiere de una gran capacidad administrativa. Hay muchos aspectos a tener en cuenta y en la mayoría de los casos un particular no tiene la capacidad suficiente como para gestionar la operación.

Es por eso que existen las agencias inmobiliarias; para dar respuesta a estas necesidades de forma profesional. Así, algunas de las funciones primordiales que desempeñan son las siguientes:

  • Investigación del mercado inmobiliario.
  • Llevar a cabo un estudio sobre las necesidades del cliente.
  • Asesorar sobre créditos y préstamos para realizar la operación requerida.
  • Preparación del inmueble para la visita. Esto requiere de una visión detallista y de conocimientos de decoración.
  • Publicación del inmueble en los principales portales inmobiliarios de internet.
  • Planificación de visitas para enseñar la casa de la mejor forma posible.
  • Venta de inmuebles. El trabajador tiene el principal objetivo de vender las viviendas, por lo que debe contar con habilidades de venta.
  • Marketing. Todo proceso de venta requiere de conocimientos sobre marketing para poder hacerlo.
¿Cuánto gana al mes un agente inmobiliario?

El sueldo de un agente inmobiliario puede variar en función de la zona, su experiencia o si trabaja por cuenta propia. En general, un agente inmobiliario principiante puede ganar alrededor de 1.000 a 1.500 euros mensuales. 

Con más experiencia, los ingresos suelen aumentar, especialmente si se obtienen comisiones por venta. En estos casos, el sueldo puede llegar a superar los 2.000 o 3.000 euros mensuales.


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