¿Alguna vez has pensado en especializarte en comercio? Nuestra formación de experto en administración comercial y aprovisionamiento te acerca a ello. Se trata de un curso especializado que permite conocer en profundidad el sector, así como adquirir las habilidades requeridas en este campo. Si quieres ampliar tus nociones y completar tu currículum, no dudes en seguir leyendo y conocer todo lo que puede ofrecerte nuestra especialización.
¿Qué aprenderás en el experto en administración comercial y aprovisionamiento?
A través del experto en administración comercial y aprovisionamiento podrás especializarte en este ámbito. Nuestro curso especializado facilita el aprendizaje de nociones clave en el sector, tales como la distribución comercial o las técnicas de venta. Por supuesto, no son las únicas: el aprovisionamiento, los pedidos y la distribución son otros aspectos clave que estudiarán los alumnos, junto con las funciones de la venta personal, la dirección de ventas y las acciones de marketing, entre otros.
Al final de cada unidad didáctica, además, los alumnos podrán encontrar unos ejercicios de autoevaluación. Estos están diseñados específicamente para que puedan determinar cuál es su nivel de aprendizaje y profundizar en los aspectos que más les hayan costado, a fin de preparar la prueba de evaluación final para superarla exitosamente.
¿Por qué estudiar el experto en administración comercial y aprovisionamiento?
La gestión comercial es uno de los aspectos que más preocupa a las empresas. Se trata, de hecho, de una de las principales funciones de cualquier compañía: comerciar. Por ello, el departamento que se encarga del aprovisionamiento y el comercio suele tener unas responsabilidades muy importantes. Además, debe contar con los profesionales adecuados, capaces de gestionar el volumen de trabajo y la presión que sobre ellos recae.
Nuestra formación de experto en administración comercial permite adquirir las habilidades y conocimientos necesarios para desenvolverse con éxito en el día a día de la administración comercial. Por ello, se trata de un curso completo que permite adquirir una visión global del sector, algo que permite a los estudiantes completar sus currículums y abrirse camino en una de las ramas de la administración con más demanda en el sector empresarial.
Salidas profesionales del experto en administración comercial y aprovisionamiento
Los profesionales que se han formado en materia de administración comercial y aprovisionamiento suelen desempeñar sus funciones en los siguientes ámbitos o puestos de trabajo:
- Departamentos de comercio
- Logística
- Directores comerciales
- Directores de venta
- Venta personal
- Especialistas en comercio y marketing comercial
- Consultores y asesores externos
Objetivos del curso
A través de la formación en administración comercial y aprovisionamiento los estudiantes aprenderán el funcionamiento de la gestión comercial. Podrán conocer las formas y estructuras de la distribución, el funcionamiento del comercio mayorista, el comercio detallista, el marketing, las técnicas de venta promocional y los distintos sistemas de ventas, entre otros.
Al finalizar el curso de experto en administración comercial los alumnos podrán gestionar con éxito el día a día del departamento comercial. Entenderán cuáles son sus funciones y cómo llevarlas a cabo para aumentar los beneficios de la empresa, por un lado, y asegurar el buen funcionamiento del sistema, por el otro.
Metodología de estudio
El curso de experto en administración comercial se cursa a través de la modalidad online. Esto implica que los estudiantes recibirán un correo electrónico en su bandeja de entrada con las claves de acceso al Campus Virtual. En la plataforma educativa encontrarán el material teórico subido en línea para su estudio online.
Dentro de la plataforma del Campus también encontrarán otros recursos, tales como los webinars, el curso de iniciación online y el contacto de los tutores. De hecho, serán nuestros profesionales los que se encargarán de apoyar a los alumnos a lo largo de la formación, así como de solucionar sus dudas en lo que al temario respecta. Finalmente, serán los que apoyen al alumno a la hora de gestionar los trámites administrativos necesarios para la obtención del título.
Duración del experto en administración comercial
El curso de experto en administración comercial de Esneca Business School se imparte a lo largo de un año, un período que entra en vigor a partir de la formalización de la matrícula. En total, la formación cuenta con 200 horas de carga horaria que el alumno puede distribuir según le convenga, puesto que contamos con un sistema de estudio flexible que permite adaptar la formación académica con otras responsabilidades como pueden ser la familia o el trabajo, por ejemplo.
Este período de tiempo puede ampliarse, aunque solo en casos especiales. El alumno que desee solicitar una prórroga deberá acreditar unas circunstancias lo suficientemente específicas y extraordinarias que puedan justificar la ampliación.
¿A quién se dirige el experto en administración comercial y aprovisionamiento?
La presente formación está dirigida tanto a empresarios como profesionales, autónomos y estudiantes que quieran formarse en materia de administración comercial. Se trata de una formación propia que no presenta requisitos de acceso, por lo que todo aquel que desee especializarse en el sector podrá hacerlo sin problemas.
Una vez que nuestros estudiantes terminen sus estudios, y cuando logren superar con éxito la prueba de evaluación final, se le hará entrega de un diploma acreditativo. Este diploma certifica el “Experto en Administración Comercial y Aprovisionamiento”, de Esneca Business School.
El diploma dispone del aval que nos da nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, las cuales son dos de las máximas instituciones de nuestro país en lo que respecta a educación y formación de calidad. Por otro lado, también cuentan con el sello de Notario Euroepo; un distintivo que acredita y da fe de la validez de la formación tanto a nivel nacional como a nivel internacional.
Programa formativo el experto en administración comercial y aprovisionamiento – diploma autentificado por notario europeo –
TÉCNICAS DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y APROVISIONAMIENTO
MÓDULO 1. FORMAS Y ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL COMERCIO MAYORISTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL COMERCIO DETALLISTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ACCIONES DE MARKETING DEL DETALLISTA. EL MERCHANDISING
MÓDULO 2. LA VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA PROMOCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA DIRECCIÓN DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES
MÓDULO 3. LA TAREA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS PROBLEMAS COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES COMERCIALES
MÓDULO 4. TÉCNICAS DE VENTAS: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CIRCUITO DE LA VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA PREPARACIÓN DE LA VISITA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA VENTA CRUZADA
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTAS: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA ARGUMENTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS ACTITUDES DE LOS CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA POSVISITA
MÓDULO 6. APROVISIONAMIENTO, PEDIDOS Y DISTRIBUCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOGÍSTICA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE APROVISIONAMIENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE PEDIDOS Y DISTRIBUCIÓN
MÓDULO 7. GESTIÓN DE EXISTENCIAS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOS INVENTARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE STOCKS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE ALMACÉN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROCEDIMIENTOS PARA LA GESTIÓN DEL ALMACÉN
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