El máster MBA en dirección y gestión de establecimientos comerciales prepara a los alumnos para innovar en esta área. A través de nuestro máster podrán aprender el proceso de venta desde principio a fin. Si eres una persona con iniciativa, emprendedora y con ganas de asumir nuevos retos en el ámbito empresarial, esta formación te dotará de las herramientas necesarias para ello. ¡Sigue leyendo para conocer todo lo que podemos ofrecerte desde Esneca Business School!
¿Qué aprenderás en el máster MBA en dirección y gestión de establecimientos comerciales?
El máster MBA en dirección y gestión de establecimientos comerciales permite conocer todas las técnicas de venta. A través de la presente formación los alumnos podrán formarse en marketing y publicidad. Profundizarán extensamente en todo el proceso de venta: desde la organización de las visitas hasta la persuasión y el cierre de la venta.
Este proceso que para muchos puede ser intimidante pasará a ser un estimulante reto para nuestros alumnos, puesto que contarán con todas las herramientas específicas para lograr el éxito en esta área. Además, adquirirán las habilidades propias de los gestores de comercio: serán capaces de optimizar los facing por artículo, hacer una promoción adecuada de los productos y diseñar escaparates atractivos, entre otros.
¿Por qué estudiar el máster MBA en dirección y gestión de establecimientos comerciales?
Con el auge del e-commerce, las redes sociales y la comunicación digital, los modelos comerciales tradicionales están cambiando. Las técnicas que servían hace unos años cada vez están quedando más obsoletas. Es por esto por lo que es necesario actualizar estos conocimientos y poder hacer frente a este cambio en el paradigma comercial.
A través de la formación que te ofrecemos desde Esneca Business School podrás profundizar en las técnicas venta a través del marketing; una disciplina cada vez más importante debido a las herramientas digitales que ofrece. Actualmente los negocios buscan a empleados con más iniciativa y capaces de cerrar una venta con éxito no solo en la tienda sino también en el área digital.
¿Estás preparado para asumir el reto? El contexto comercial está cambiando y ofrece múltiples oportunidades para innovar, crecer y renovarse. Fórmate en dirección y gestión de establecimientos comerciales y adquiere los conocimientos necesarios para poder aplicar las nuevas técnicas de promoción en tu negocio.
Salidas profesionales del gestor de establecimientos comerciales
Los profesionales que se han formado en gestión comercial pueden desempeñar sus funciones en los distintos establecimientos y negocios que requieran de sus servicios. Pueden ejercer en asesorías, consultorías y en las propias empresas para implementar las nuevas técnicas de publicidad y promoción para adaptar el negocio al contexto actual.
Objetivos del máster MBA en dirección de establecimientos comerciales
El objetivo de la formación es que nuestros alumnos sean capaces de gestionar un comercio y aumentar el número de ventas. A través de los distintos módulos especializados los estudiantes profundizarán en todo el proceso comercial. En este sentido, aprenderán cuáles son las distintas técnicas y cómo conseguir una venta exitosa.
Para poder asegurar todos estos conocimientos, los alumnos podrán disponer de una serie de ejercicios de autoevaluación al final de cada unidad didáctica. A través de ellos podrán evaluar su nivel de aprendizaje a fin de que puedan profundizar en aquellos temas que les resulten más confusos. Todo, para que puedan presentarse a las pruebas de evaluación final con el máximo nivel de conocimientos posible.
Metodología del máster MBA en gestión de establecimientos comerciales
El máster MBA en gestión de establecimientos comerciales se imparte vía online. Cuando los alumnos se inscriban y finalicen la matrícula, van a recibir un correo electrónico en su bandeja de entrada con las claves para acceder al Campus Virtual. Dentro de la plataforma podrán encontrar todo el material didáctico subido en línea, además de varias herramientas pensadas para facilitar su aprendizaje. Estas son el curso de iniciación online para aprender a usar el Campus, los enlaces para acceder a las clases que se imparten online y en directo y el contacto de los tutores.
Nuestro equipo docente está formado por profesionales de la educación capacitados para apoyar a nuestros alumnos durante su formación. Tanto si necesitan solucionar sus dudas sobre el temario como si requieren de ayuda para realizar trámites administrativos, los tutores estarán en contacto regular con ellos para poder acompañarlos en el proceso.
Duración del máster MBA en dirección y gestión de establecimientos comerciales
El máster MBA en dirección y gestión de establecimientos comerciales tiene una carga horaria de 600 horas de trabajo. Estas pueden cursarse a lo largo de un año lectivo, y el alumno tendrá la opción de solicitar una prórroga si así lo necesitara. Eso sí: dicha ampliación se realizará solo en aquellos casos en los que esté debidamente justificada por las circunstancias del alumno.
¿A quién se dirige el máster MBA en dirección de establecimientos comerciales?
El máster MBA en dirección de establecimientos comerciales está dirigido tanto a empresarios como trabajadores que deseen formarse en esta disciplina. Se trata de una formación dirigida a cualquier persona que desee profundizar en esta especialidad, a fin de poder poner en marcha su negocio o adquirir nuevas habilidades para su puesto de trabajo.
Al no presentar requisitos de acceso, nuestra formación está abierta para que todo aquel que quiera estudiar dirección y gestión pueda hacerlo con total libertad, independientemente de si cuenta o no con una formación previa en este aspecto.
Certificación del máster MBA gestión de establecimientos comerciales
Cuando los alumnos terminen los estudios y logren superar con éxito las pruebas de evaluación pertinentes, se les entregará un diploma acreditativo. Este diploma certifica el “Máster MBA en Dirección y Gestión de Establecimientos Comerciales”, de Esneca Business School.
El diploma cuenta con el aval que nos da nuestra condición de socios tanto de la AEEN como de la CECAP; dos de las máximas instituciones de nuestro país en lo que se refiere a educación y formación de calidad. Además, también tienen el sello de Notario Europeo. Este sello se ocupa de dar fe de la validez de los contenidos formativos y de la autenticidad del título tanto a nivel nacional como a nivel internacional.
Programa formativo el máster mba en dirección y gestión de establecimientos comerciales – diploma autentificado por notario europeo –
MÓDULO 1. EL MARKETING EN EL PUNTO DE VISTA: MERCHANDISING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. GENERALIDADES DEL MERCHANDISING
UNIDAD DIDÁCTICA 2. OBJETIVOS Y FUNCIONES DEL MERCHANDISING
MÓDULO 2. FASES DE APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FASES DE APLICACIÓN
MÓDULO 3. MERCHANDISING Y SURTIDO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS Y ESTRUCTURA DEL SURTIDO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPLEMENTARIEDAD EN LOS PRODUCTOS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TIPOS DE SURTIDO. TIPOS DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ANÁLISIS DE SURTIDO Y DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO
MÓDULO 4. EL MERCHANDISING DEL FABRICANTE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCHANDISER
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO
MÓDULO 5. EL ESCAPARATISMO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL ESCAPARATISMO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FUNCIÓN Y OBJETIVOS DE UN ESCAPARATE
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TENDENCIAS DEL ESCAPARATISMO
MÓDULO 6. DISEÑO DE ESCAPARATES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DISEÑO DE ESCAPARATES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MATERIALES ESCAPARATISMO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PROCEDIMIENTOS Y TÉCNICAS DEL ESCAPARATISTA
MÓDULO 7. OPTIMIZACIÓN LINEAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL LINEAL Y SU REPARTO
MÓDULO 8. CÁLCULO DE OPTIMIZACIÓN DE LOS FACING POR ARTÍCULO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL FACING
UNIDAD DIDÁCTICA 2. INSTRUMENTOS DE MEDIDA Y EFICACIA
MÓDULO 9. LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA (PLV)
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPLANTACIÓN DE LA PLV
MÓDULO 10. PROMOCIÓN DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASES DE INCENTIVOS Y PROMOCIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL RECEPTOR DE MENSAJES PUBLICITARIOS
MÓDULO 11. CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING
MÓDULO 12. CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICOS-FINANCIEROS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICOS-FINANCIEROS
MÓDULO 13. NORMATIVAS: SEGURIDAD E HIGIENE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESPACIO DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACONDICIONAMIENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DISTRIBUCIÓN DE FAMILIAS DE PRODUCTOS
MÓDULO 14. TENDENCIAS DEL MERCHANDISING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. NUEVAS FORMAS COMERCIALES
MÓDULO 15. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL CIRCUITO DE LA VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA PREPARACIÓN DE LA VISITA
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA VENTA CRUZADA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
MÓDULO 16. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA ARGUMENTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS ACTITUDES DE LOS CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA POSTVISITA
MÓDULO 17. LA ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I. LA VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA PROMOCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA DIRECCIÓN DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES
MÓDULO 18. LA ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II. LA TAREA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS PROBLEMAS COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)
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