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Máster de Visitador Médico Profesional

¿Te gustaría adquirir las habilidades y técnicas de venta necesarias en el sector médico? Fórmate con nuestro máster en visitador médico profesional y aprende cómo funciona el sector. ¡Infórmate y matricúlate!

595,00

595,00

Carga horaria del curso
600
horas
Modalidad del curso
Online
Precio del curso
2380,00€

595,00€
Estancias formativas
Estancias formativas
opcionales
Duración del curso
Duración
1 año
Programa formativo
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programa formativo
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¿Te interesa aprender nuevas técnicas de venta y conocer cómo funciona una visita médica? El máster en visitador médico profesional te formará para que puedas gestionar los procesos de venta especializada en productos del sector sanitario. ¡Solicítanos más información y matricúlate para dar un nuevo rumbo a tu trayectoria!

¿Qué aprenderás en el máster en visitador médico profesional?

El máster en visitador médico profesional te permitirá adquirir los conocimientos propios de este perfil laboral. En este sentido, te formarás en técnicas de venta, fases del mercado, tipos, psicología aplicada a las ventas, particularidades del consumidor y ética profesional del visitador médico, entre otros.

Al final de cada una de las unidades didácticas, además, vas a encontrar una serie de ejercicios de autoevaluación que te permitirán consolidar lo aprendido, por un lado, y preparar mejor la prueba de evaluación final, por el otro. ¡Solicita más información o sigue leyendo para conocer todo lo que podemos ofrecerte en Esneca Business School!

¿Por qué estudiar el máster en visitador médico profesional?

El máster en visitador médico profesional está pensado para que los alumnos puedan profundizar en el ámbito de las técnicas venta en medicamentos. Cada vez son más las personas que necesitan una atención más personalizada y a domicilio debido al envejecimiento general de la población, por lo que este tipo de trato está ganando interés. A través del máster que te ofrecemos podrás conocer cómo funciona.

Además, podrás hacerlo mediante una metodología de estudio flexible que te permitirá seguir estudiando y formándote sin necesidad de renunciar a otras responsabilidades, como podrían ser el trabajo o la familia.

Salidas profesionales

Los profesionales que se han formado en esta área suelen desenvolverse en los siguientes ámbitos y puestos de trabajo:

  • Empresas farmacéuticas
  • Comercial de productos sanitarios
  • Tiendas especializadas
  • Consultores y asesores de venta farmacéutica
  • Departamento comercial de empresas afines al sector

Objetivos del máster

El objetivo de la presente formación es dotar a los alumnos de las herramientas y conocimientos propios de este perfil profesional. Mediante el máster conocerán los aspectos clave en el entorno de venta de medicamentos y ética profesional, entre otros, a fin de conocer el sector.

Metodología del máster en visitador médico profesional

El máster en visitador médico profesional puede cursarse a través de la modalidad online. Una vez recibida tu matrícula, te enviaremos un correo electrónico con las claves de acceso a nuestro Campus Virtual, en el que encontrarás todo el material de estudio.

Con el acceso a dicha plataforma digital, accederás a una serie de herramientas como un curso de iniciación online para comprender mejor la metodología de estudio, webinars audiovisuales y el contacto de los tutores, quienes te guiarán y asesorarán durante todo el proceso educativo.

Nuestro equipo docente se encargará de realizar un seguimiento de todos los progresos que realice el alumno con la formación, además de solucionar las dudas que pueda tener sobre el temario.

Duración del máster

El máster tiene una duración de 600 horas de carga de trabajo, las cuales el alumno podrá repartir según cuales sean sus necesidades. Eso sí, siempre teniendo en cuenta que debe encontrarse dentro del margen de tiempo de un año, período que empieza cuando se formaliza la matrícula con Esneca.

Si no fuera posible para el alumno terminar a tiempo, será posible que solicite una prórroga a su tutor o tutora. Los docentes valorarán su situación y decidirán si se concede o no, puesto que la prórroga solo se otorga a aquellos alumnos que pueden justificar unas circunstancias lo suficientemente específicas y extraordinarias como para acreditar este procedimiento excepcional.

¿A quién se dirige el máster en visitador médico profesional?

El máster en visitador médico profesional está dirigido a profesionales, empresarios o personas que quieran adentrarse en este sector. Si estás buscando una formación mediante la cual obtener los conocimientos necesarios en técnicas de venta del visitador, ética y uso de medicamentos, entre otros, estás en el lugar indicado.

Cuando termines el programa formativo y logres superar con éxito la formación, se te va a hacer entrega de un diploma que así lo acredite. El diploma certifica el “Máster en Visitador Médico Profesional”, de Esneca Business School.

Los diplomas disponen del aval que nos da nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, las cuales son dos de las máximas instituciones de nuestro país en aquello que hace referencia a la educación y a la calidad formativa. Por otro lado, los diplomas tienen el sello de Notario Europeo, cuya presencia da fe de la validez de los contenidos que se imparten en la formación y, también, de la autenticidad del título tanto a nivel nacional como a nivel internacional.

Programa formativo el máster en visitador médico profesional

PARTE 1

OPERACIONES DE VENTA

MÓDULO 1. ASPECTOS BÁSICOS DE LA VENTA: EL CONSUMIDOR – NECESIDADES, MOTIVACIONES, PERSONALIDAD E ÍNDICES PSICOGRÁFICOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NECESIDADES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÍNDICES PSICOGRÁFICOS DEL CONSUMIDOR

MÓDULO 2. PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACTITUD

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PERSUASIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CAMBIO DE ACTITUD

MÓDULO 3. PROCESOS Y TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANTECEDENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR

MÓDULO 4. TÉCNICAS BÁSICAS DE COMUNICACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMUNICACIÓN ORAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMUNICACIÓN ESCRITA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CORRESPONDENCIA COMERCIAL

MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CIRCUITO DE LA VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PREPARACIÓN DE LA VISITA

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SONDEO

UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTA CRUZADA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

MÓDULO 6. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ARGUMENTACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ACTITUDES DE LOS CLIENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CIERRE

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSTVISITA

MÓDULO 7. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I: VENTA PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES

MÓDULO 8. ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II: TAREA COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROBLEMAS COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 6. TERMINAL DE PUNTO DE VENTA (T.P.V)

PARTE 2

VISITADOR MÉDICO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES UN VISITADOR MÉDICO?

UNIDAD DIDÁCTICA 2. HISTOLOGÍA, ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA DEL CUERPO HUMANO

UNIDAD DIDÁCTICA 3. PATOLOGÍAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. MICROBIOLOGÍA Y BIOTECNOLOGÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FARMACOLOGÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA. LA VISITA MÉDICA Y EL MARKETING FARMACÉUTICO

UNIDAD DIDÁCTICA 7. HABILIDADES COMUNICATIVAS Y TÉCNICAS DE VENTA DEL VISITADOR MÉDICO

4 valoraciones en Máster de Visitador Médico Profesional
  1. juanvi panadero

    Posibilidad de realizarlo a distancia, y libremente, sin horarios predeterminados. Es un curso muy interesante y lo recomiendo a todos los profesionales que esten interesados en la visita médica o farmacéutica.

  2. Borja José Hurtado Besó

    Me ha gustado mucho la organización de los diversos contenidos, ya que una buena organización siempre es una ayuda para favorecer el estudio. Además, he de destacar el interés que el curso ha mostrado por mi con el envío de e-mails a lo largo de su duración. Sí, recomendaría el curso a todos aquellos que quieran realizar esta formación disponiendo de un servicio de calidad.

  3. Maria Mijares

    Llevo más de 10 años en el sector de las ventas y queda claro nunca es suficiente, ha sido un aprendizaje muy positivo que sin duda aplicaré en el día a día.
    El temario me ha parecido muy completo, he podido aprender diferentes maneras de encauzar la venta, diferentes formas de analizar al cliente, co prenderle y explicarle las ventajas de un producto además de aprender diferentes formas de rebatir las objeciones.
    Totalmente recomendable.

  4. Aarón Morallón

    Es un máster muy completo en el que aprendes todo lo necesario para realizar una buena negociación y una visita médica de valor. Aprenderás los tipos de situaciones y clientes que te puedes encontrar y como lidiar con ellos de manera adecuada, además de ampliar los conocimientos en venta y mercado.

    Han estado atentos haciendo seguimiento mis avances ya que sabemos que al ser a distancia a veces no le dedicas el tiempo necesario. Además, el material lo recibí rápido.

    No ha habido nada reseñable negativo, lo único tener fuerza y ser constante para no abandonarlo ya que al ser a distancia es fácil dejarlo.

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¿Cuántos años hay que estudiar para ser visitador médico?

La formación en visitador médico requiere un año de estudio por parte del alumno, en el caso de Esneca Business School. Este lapso de tiempo comienza cuando el estudiante formaliza su matrícula con nosotros, pero siempre que esté debidamente justificado, podrá solicitar una prórroga.

¿Cuánto gana un visitador médico?

El sueldo medio aproximado de un visitador médico en España se sitúa en torno a los 27.400 euros anuales. Esta cifra puede variar a causa de muchos factores: la habilidad del profesional para desarrollar su trabajo, su nivel de estudios, su experiencia profesional o incluso si conoce idiomas o tiene algún talento especial relevante en la profesión.

¿Qué estudios debe tener un visitador médico?

Los visitadores médicos suelen contar en su expediente con una formación especializada en biología, bioquímica, química, genética o farmacia, por ejemplo. Además, disponen de una especialización enfocada a la adquisición de nuevas técnicas ventas que les introduzca a este nuevo rumbo profesional. Para ello, pueden visitar nuestro máster en visitador médico profesional de Esneca, ideal para obtener los conocimientos de ventas necesarios en este sector.


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